玩家购买彩票只是一种游戏 一夜暴富心态不可取

    一个地下赌场五年就投注4800亿元，这对于普通人来说难以想象，这是一个巨大陷入灰色地带的平行空间。在著名作家严歌苓描写澳门赌场的小说《妈阁是座城》中，栩栩如生地展现了这样一群赌徒的心理状态：怀揣着一夜暴富的梦想，甚至一开始只是为了好奇或者刺激踏入赌场大门的人，无论是家财万贯的企业家，还是身怀绝技的艺术家，最后都会倾家荡产，成为一个没有明天的人。深藏在人性深处的赌性一旦发作，世间的一切都没有了围墙。互联网彩票的合法化，事实上对人性中的赌性起到了疏导的作用。

    本届世界杯被认为是互联网购彩合法化后迎来的第一届大型杯赛，又赶上了移动互联网的高潮，因此整个行业都被彻底激活了。

    但正如潘正明所说，互联网彩票行业其实一直游走在灰色地带，直到2012年互联网彩票的合法性仍未获得认可，而500彩票网就在这种摇摆不定的背景中发展了13年。

    2001年500彩票网成立，创始人为罗昭行，当时他不过是用一台彩票机、一个网页开辟了互联网彩票业务，500彩票网也是中国国内第一家从事互联网彩票业务的企业。在2010年之前，官方的态度基本上是否认该行业的存在。而在2010年以后，第一次有了《互联网彩票销售暂行管理办法》，第一次明确了在互联网销售彩票必须获得财政部批准，取得互联网代销者资格,而500彩票网直到2012年10月才拿到互联网彩票的批文，另外一家拿到批文的是国家体育总局直属的国有企业中国竞彩网。2013年11月500彩票网在纽交所挂牌上市，上市股价为13元，这也是国内第一家上市的互联网彩票公司。

    对于一直游走在灰色地带的行业来说，拿到“批文”是一个历史性的转折点，这代表互联网彩票有了合法的地位。因为其民企背景，这也让唯一一家拿到“批文”的500彩票网有了些许神秘的色彩。创始人罗昭行在圈内一直被视为“职业玩家”，在深圳富豪圈一直以低调又犀利著称，他也是“中国杯帆船赛”的创始人，跟汪潮涌一起成为痴迷于帆船赛的富豪级玩家。

    但他更大的疯狂是运营500彩票网。从创业至今，500彩票网一直在跌跌撞撞中前行，直到2007年开始才真正实现盈利。到2012年500彩票网曾经一度利润只有400多万，“他是一个彩票疯子。”500彩票网CFO潘正明评价道。

    现在看来互联网彩票是一门前景广阔的生意——首先商业模式简单，典型的“轻资产公司”。作为一个移动及互联网上的彩票代销点，它的收入基本来自佣金，这个提成比例为11%左右。也就是说，当一年卖出百亿价值的彩票，那么它的收入就在10亿左右。

    更大的秘密在于所有“互联网彩票”公司其实都是“为国家打工”，彩票的发行权被牢牢掌握在民政部和国家体育总局两个部门手中，下属两个彩票发行机构：中国福利彩票发行中心和中国体育彩票发行中心。不论是地面销售点，还是互联网彩票销售，都是在为上述机构“打工”。

    还有一个专业名词是“返奖率”，国内一般是50%到69%，意味着如果投注总金额100块，最后能拿回69块，剩下31块就是发行机构的盈利。而国外博彩业的返奖率高达80%-90%。据500彩票网副总裁张立介绍，依据种类不同，彩票销售收入的50%到69%左右作为返奖，35%被给到中央和地方财政的公益金，剩下的15%则是维系行业运转的发行费。“（我们的）毛收入就是10%左右。”

    在张立看来，国家对于彩票业的态度是“平稳增长”，一开始设立50%，这个返奖率要远远低于国外赌场和地下赌场，但如果返奖率太高，又会诱发过于疯狂的行为，引发社会不稳定。“就是逐步的增长，而不是爆发性的增长，保持每年20%的速度稳步增长。”现在国内彩票业的返奖率已经提高到了69%，但仍然低于地下私彩和海外博彩公司。

    “香港马会是一个很好的参照例子。”潘正明表示，“香港马会是运行得很好的非营利组织，虽然它很赚钱，但它是个慈善组织。体彩这边很多东西都是跟香港马会学的。”去年潘正明去香港马会跟人交流，并问他们一个问题，“如果我们跟你提高到一样的返奖率，比如提高到85%，你觉得中国的竞彩类彩票市场有多大？”香港马会的人算下来，2万个亿！如果单算互联网彩票业，也高达千亿规模市值。去年中国的竞猜类的彩票一共卖了300多个亿，香港市场去年一年足球类的投注额有600亿。如果能从非法渠道和境外资金中抢占空间，这将是一个巨大的市场。

    显然不止是500彩票网看到了这块蛋糕。今年世界杯吸引了几乎所有互联网巨头的参与，并且每家都摆出了志在必得的架势。例如京东推出了“免费投注”的营销攻势，而微信则利用彩票发起了春节红包之后的另一波移动支付热潮。就在6月20日，新浪全资收购了爱财网，正式更名为“新浪爱彩”。这些新玩家的涌入，正是因为看到了移动互联网的新入口。

    “我们最近跟招商银行合作，发现彩票是一个天然黏性很强的产品。”张立表示，500彩票网的用户平均停留时间是互联网行业平均水准的好几倍，而且有极强的拉动效应。比如500彩票网跟招商银行信用卡进行合作，极大地带动了信用卡积分消费的增长。对于用户来说，原来小额积分，只能换个杯子毛巾之类价值不高的产品，兑换兴趣不大。但如果送给他一张彩票，还可能中大奖，兑换的积极性大大提升。同样的市场营销手段，放到互联网吸引用户的战略中，将会发生几何量级的变化。“比如京东为什么要搞免费投彩票，猜中才花钱，也是为了刺激APP等移动客户端的下载量，这才是巨头们重视的原因。”一位京东的市场推广经理表示。

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