福彩、体彩争相抢占市场 彩站城市布点依据几何?

目前各地彩站在主要城市的布点已完成, 但彩票业的迅猛发展让越来越多的人希望获得代销权,在市场基本饱和的情况下,彩票中心不得不在主要城市事先考察或指定区域放点或空白区域填充,对于再无市场空隙的地区,农村战略被提上日程,布点成为彩票中心面临的重要工作.。

　　如何在现有市场中，让布点更具前瞻性和即期性?本报就此采访了各界人士。

　　填补式冶布点:福 体彩抢占市场

　　为提高市场占有率，自电脑票上市后，福、体彩发行单位就开始在全国主要城市进行大规模布局。为扶持这些彩站稳步发展，各地彩票中心不约而同对距离进行了限定。“500 米、300米，甚至 200米的规定均存在，同一个地区可能也存在差异。”广西福彩中心一工作人员称，“但这一限定距离并未统一，且目前执行情况也不尽相同。”

　　记者采访了解到，江西、安徽在市区内的彩站间隔规定为 300 米，而深圳根据彩票销售模式不同，对专营店、专卖店、便利店的间距要求从 100 米到 500 米不等。而更多地区如今已取消距离限定。

　　“对布点间距的要求绝非只有这一个条件。”湖北省福彩中心市场部工作人员介绍，“当地经济情况、人流量等均可能影响彩票中心适当调整布点策略。”在较为繁华的地段，间距可能会缩小。这一做法，在记者调查的江西、安徽、天津、深圳、河南、河北等地均广泛存在。

　　对此，安徽池州站主徐向阳支持这一做法：“彩站疏密得看情况，分别具体对待，在比较繁华，人流比较大的地区多开设一些也无妨。”如今，在城市站稳脚跟后，各地彩票中心腾出一定精力，开始进攻地市县村级市场，以此带动业绩的快速增长。财政部发布的历年彩票销量数据显示，我国彩票不仅在2007年实现千亿元大关，而且在日后的增速令人叹为观止。仅去年，全国彩票销量即达2200亿元，同比增长33.2%。

　　对于业绩的大幅增长，分析人士表示，主要城市市场份额已经较为巩固，新的代销网点越来越多分布到县级、乡镇市场，不可排除代销网点增多这一重要因素。

　　市场化运作代销者压力难解自 2007 年后，彩票事业发展冶较快的省份就已经对布点进行了原则性约束。2009 年，江苏省苏州市在电脑型体育彩票新增投注站点布点工作实施意见中，明确要求布点必须以填补空白区域为主导，以提高销量为宗旨，采取“以区域定点”的选址办法。

　　根据《公益时报》2011 市场大调查数据显示，随着近年来彩票市场的成熟，彩站尤其是城区彩站布点已经基本饱和，新建的站龄 1 年以下的彩站仅占到总数的8%。

　　目前，我国城市地区的彩站布点工作基本停滞，彩站布点工作已经逐渐向郊区、农村地区发展。而现在市区彩站布点往往是随着某些新建的城市广场、商业中心或住宅小区而展开，在上述这些地域才有可能布点城区新彩站。

　　日前，深圳市福利彩票发行中心官方网站的消息显示，该中心计划根据地址、距离、面积等综合情况，将于 4 月 9 日至 10 日公开受理市民设立投注站的网上申请，此次增设彩站网点数达 130个。而此次网申分别受理两类申请：一种是“非指定区域”，全市范围内计划设立 100 个投注站;另一种是“指定区域”，专门针对市场空白点，在罗湖、福田、南山的部分商圈地段，指定区域设立 30个彩站。

　　这些彩站的设定，再不像彩市发展初期具有“填补式”，每个彩站在审批前，均需要经过彩票中心的市场综合评估。布点，越来越贴近市场需求。这一改变，势必给站主带来竞争的压力，这也使一些站主与前文提到的安徽站主徐向阳观点向左。

　　面对周边新建起来的彩站，山东济南站主廖先生说，彩票业既然要做品牌，布点就应该像银行一样，“已存在的投注站周围多少米之内不应再设其他站点，否则就会引起恶性竞争或某些站主不规范的经营行为。”他认为某些

　　开办比较早的站点，面对新设的站点总会感觉有些不舒服，“总觉得这里是我的地盘，却让你这新来的占去。”

　　专家观点：彩站布局点 线 面 流全方位考察

　　彩站到底该如何布点，才能有效提高市场占有率及竞争力，对此，安徽省财经大学工商管理系主任、国际贸易和 MBA 硕士生导师吴先生表示，各地福彩中心推行的行政命令式布点，体现了地方福彩中心对当地彩站布局的良苦用心，其较多体现福彩中心的站点布局的整体性、长期性、前瞻性的考虑，具有行政命令中的科学合理的因素。而从站点经营运作、市场开发、各种成本角度考虑，也有其不足和值得商榷的地方。吴博士认为，只有对既定的布点商圈进行综合评估，才能做到疏密得当，合理布局。

　　忽视市场考察布点缺乏前瞻性

　　吴博士认为，许多彩票中心前期的布局中，往往忽视市场的容量和市场属性对彩站布点的影响，造成彩票店建设的盲目性和重复性。

　　目前，许多彩票店处于亏损的临界点，有的彩站甚至面临破产问题。这里固然有经营不善的原因，但彩票店布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

　　他认为目前包括彩票市场在内的，各类产品市场布局的不合理主要表现在以下几个方面：同一个商圈内网点布设存在重复性。比如各彩站经营彩种类似，经营规模相近;距离过近，如在繁华地带布点过多，加剧了代销点之前的过度竞争;与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚且没有彩票代销点。

　　记者采访发现，彩票发行中心和站主越来越重视重视代销点的选址问题，但这一重视表现为两种不同的：一种认为选址是经营的关键，代销点布局影响着以后的发展，因此对网点选择较为慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定;另一种也认为地址很重要，但把每一家代销点孤立考虑，认为哪里有开设条件(如有场地、有交通要道)，就到哪边设点。

　　合理布局需考虑“点 线 面 流”

　　“市场化运作不仅需要考察设点商圈的客流量、便利性(交通、距离)还需考虑顾客到达成本、其他相关配套设施等。”吴博士介绍，“欲布的彩站所在商圈界定和分析是布点前期必须要做的功课。”他认为，一味地布点，抬高同行间的竞争，是不可取的。彩票发行中心布点，首先要考虑新店是否与老店发生冲突。

　　从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。

　　首先，网点地址需具备可获性。即交通状况、区未规划限制，不会因交通问题影响客流量大小;其次，人口数量是衡量购彩人群需求大小的重要参数。网点周围的居民可分为居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。根据这些人的消费能力，来判断彩站的市场引力大小;此外，经济状况也在考虑范围内。彩票中心需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给彩票带来什么样的影响。若居民多从事与主导产业有关的工作，那么就要在该网点配置相应的彩票品种;最后考察人口总量和密度、年龄分布、平均水平、居

　　住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、分布、人口变化趋势、消费习惯等。

　　前期的市场考察工作十分繁琐，而除了竞争者外，还要掌握同行之间各个网点的兼容性。

　　商圈界定：指的是吸引顾客的地理区域，是代销点的辐射范围，商圈由核心商圈和次级商圈和边缘商圈构成。

　　商圈分析：是指网点商圈的构成情况，特点范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查、研究分析划定，为网点选址提供科学依据。

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