福彩、体彩争相抢占市场 彩站城市布点依据几何?

标签：彩站布点

　　如何在现有市场中，让布点更具前瞻性和即期性?本报就此采访了各界人士。

　　填补式冶布点:福 体彩抢占市场

　　为提高市场占有率，自电脑票上市后，福、体彩发行单位就开始在全国主要城市进行大规模布局。为扶持这些彩站稳步发展，各地彩票中心不约而同对距离进行了限定。“500 米、300米，甚至 200米的规定均存在，同一个地区可能也存在差异。”广西福彩中心一工作人员称，“但这一限定距离并未统一，且目前执行情况也不尽相同。”

　　记者采访了解到，江西、安徽在市区内的彩站间隔规定为 300 米，而深圳根据彩票销售模式不同，对专营店、专卖店、便利店的间距要求从 100 米到 500 米不等。而更多地区如今已取消距离限定。

　　“对布点间距的要求绝非只有这一个条件。”湖北省福彩中心市场部工作人员介绍，“当地经济情况、人流量等均可能影响彩票中心适当调整布点策略。”在较为繁华的地段，间距可能会缩小。这一做法，在记者调查的江西、安徽、天津、深圳、河南、河北等地均广泛存在。

　　对此，安徽池州站主徐向阳支持这一做法：“彩站疏密得看情况，分别具体对待，在比较繁华，人流比较大的地区多开设一些也无妨。”如今，在城市站稳脚跟后，各地彩票中心腾出一定精力，开始进攻地市县村级市场，以此带动业绩的快速增长。财政部发布的历年彩票销量数据显示，我国彩票不仅在2007年实现千亿元大关，而且在日后的增速令人叹为观止。仅去年，全国彩票销量即达2200亿元，同比增长33.2%。

　　对于业绩的大幅增长，分析人士表示，主要城市市场份额已经较为巩固，新的代销网点越来越多分布到县级、乡镇市场，不可排除代销网点增多这一重要因素。

　　市场化运作代销者压力难解自 2007 年后，彩票事业发展冶较快的省份就已经对布点进行了原则性约束。2009 年，江苏省苏州市在电脑型体育彩票新增投注站点布点工作实施意见中，明确要求布点必须以填补空白区域为主导，以提高销量为宗旨，采取“以区域定点”的选址办法。

　　根据《公益时报》2011 市场大调查数据显示，随着近年来彩票市场的成熟，彩站尤其是城区彩站布点已经基本饱和，新建的站龄 1 年以下的彩站仅占到总数的8%。

　　目前，我国城市地区的彩站布点工作基本停滞，彩站布点工作已经逐渐向郊区、农村地区发展。而现在市区彩站布点往往是随着某些新建的城市广场、商业中心或住宅小区而展开，在上述这些地域才有可能布点城区新彩站。

　　日前，深圳市福利彩票发行中心官方网站的消息显示，该中心计划根据地址、距离、面积等综合情况，将于 4 月 9 日至 10 日公开受理市民设立投注站的网上申请，此次增设彩站网点数达 130个。而此次网申分别受理两类申请：一种是“非指定区域”，全市范围内计划设立 100 个投注站;另一种是“指定区域”，专门针对市场空白点，在罗湖、福田、南山的部分商圈地段，指定区域设立 30个彩站。

　　这些彩站的设定，再不像彩市发展初期具有“填补式”，每个彩站在审批前，均需要经过彩票中心的市场综合评估。布点，越来越贴近市场需求。这一改变，势必给站主带来竞争的压力，这也使一些站主与前文提到的安徽站主徐向阳观点向左。

　　面对周边新建起来的彩站，山东济南站主廖先生说，彩票业既然要做品牌，布点就应该像银行一样，“已存在的投注站周围多少米之内不应再设其他站点，否则就会引起恶性竞争或某些站主不规范的经营行为。”他认为某些

　　开办比较早的站点，面对新设的站点总会感觉有些不舒服，“总觉得这里是我的地盘，却让你这新来的占去。”

　　专家观点：彩站布局点 线 面 流全方位考察

　　彩站到底该如何布点，才能有效提高市场占有率及竞争力，对此，安徽省财经大学工商管理系主任、国际贸易和 MBA 硕士生导师吴先生表示，各地福彩中心推行的行政命令式布点，体现了地方福彩中心对当地彩站布局的良苦用心，其较多体现福彩中心的站点布局的整体性、长期性、前瞻性的考虑，具有行政命令中的科学合理的因素。而从站点经营运作、市场开发、各种成本角度考虑，也有其不足和值得商榷的地方。吴博士认为，只有对既定的布点商圈进行综合评估，才能做到疏密得当，合理布局。

　　忽视市场考察布点缺乏前瞻性

　　吴博士认为，许多彩票中心前期的布局中，往往忽视市场的容量和市场属性对彩站布点的影响，造成彩票店建设的盲目性和重复性。

　　目前，许多彩票店处于亏损的临界点，有的彩站甚至面临破产问题。这里固然有经营不善的原因，但彩票店布局上的缺陷和不规范也是不可忽视的重要原因。

　　他认为目前包括彩票市场在内的，各类产品市场布局的不合理主要表现在以下几个方面：同一个商圈内网点布设存在重复性。比如各彩站经营彩种类似，经营规模相近;距离过近，如在繁华地带布点过多，加剧了代销点之前的过度竞争;与这种重复设点相反，有不少纳入规划的社区内尚且没有彩票代销点。

　　记者采访发现，彩票发行中心和站主越来越重视重视代销点的选址问题，但这一重视表现为两种不同的：一种认为选址是经营的关键，代销点布局影响着以后的发展，因此对网点选择较为慎重，一般在进行商圈调查和市场分析后才作决定;另一种也认为地址很重要，但把每一家代销点孤立考虑，认为哪里有开设条件(如有场地、有交通要道)，就到哪边设点。

　　合理布局需考虑“点 线 面 流”

　　“市场化运作不仅需要考察设点商圈的客流量、便利性(交通、距离)还需考虑顾客到达成本、其他相关配套设施等。”吴博士介绍，“欲布的彩站所在商圈界定和分析是布点前期必须要做的功课。”他认为，一味地布点，抬高同行间的竞争，是不可取的。彩票发行中心布点，首先要考虑新店是否与老店发生冲突。

　　从单一网点来看，可将其商圈构造归结为“点、线、面、流”四个方面，“点”即网点，“线”即网点可以辐射到的最远距离，“面”即辐射的范围，“流”即商圈的市场动态。

　　首先，网点地址需具备可获性。即交通状况、区未规划限制，不会因交通问题影响客流量大小;其次，人口数量是衡量购彩人群需求大小的重要参数。网点周围的居民可分为居住人口、工作人口、路过人口，这三部分人口的消费特点各有不同。根据这些人的消费能力，来判断彩站的市场引力大小;此外，经济状况也在考虑范围内。彩票中心需要掌握商圈内是否存在主导产业、是什么产业以及会给彩票带来什么样的影响。若居民多从事与主导产业有关的工作，那么就要在该网点配置相应的彩票品种;最后考察人口总量和密度、年龄分布、平均水平、居

　　住条件、总的可支配收入、人均可支配收入、分布、人口变化趋势、消费习惯等。

　　前期的市场考察工作十分繁琐，而除了竞争者外，还要掌握同行之间各个网点的兼容性。

　　商圈界定：指的是吸引顾客的地理区域，是代销点的辐射范围，商圈由核心商圈和次级商圈和边缘商圈构成。

　　商圈分析：是指网点商圈的构成情况，特点范围以及引起商圈规模变化的因素，进行实地调查、研究分析划定，为网点选址提供科学依据。

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