行业报告:买料过程中彩民遇到的悖论与策略

标签：彩票 卖料

　　最近两年，付费阅读成为内容领域的热点，而彩票，这种依靠经验为主的行业，在彩票停售的背景下，迅速在付费阅读方面发力，目前市场上大大小小的彩票付费APP不下百家，其中大公司牵头的就有10余家。而付费阅读在彩票行业，俗称为“卖料”。

　　“卖料”在彩票行业不是什么新鲜事，她的存在比国内彩票本身还要早。早在上个世纪90年代，中国南方部分城市、大连、辽宁等足球比赛发展较快的地方，就存在电话“卖料”这种地下生意。

　　进入21世纪，国内开始官方发行足彩，而伴随着足彩的普及，外围博彩也越来越多地被彩民所接受。毕竟足彩难度太大，很多足彩彩民长时间不中奖，一接触外围，就觉得这个非常容易，以自己买14场中12场的水平，一场一场投注肯定盈利。结果，在足彩最辉煌的2002-2005年，也是外围迅速在国内生根发芽的几年。

　　之后，官方相继推出北京单场、竞彩，竞技彩在国内越来越普及，而伴随着彩票的发展，“卖料”行业也逐渐扩张。

　　刚开始的卖料行业存在于地下，主要是通过电话渠道。而伴随着互联网的发展，卖料逐渐被搬上网站，但是在PC时代，由于支付难的问题，这个行业一直不温不火。而随着移动支付的快速发展和APP的兴起，在彩票停售的背景下，这个行业迅速发展。而之前的小生意，随着门户网站与传统专业彩票网站的加入，规模已经越来越大。

　　“卖料”的出现，对于一部分彩民是好事。毕竟竞技彩还是有一定技术含量，而不是每个喜欢买彩票的人，都有足够的时间去分析，研究比赛应该怎么买。

　　而且，本来选择投注的方法就很多，有的人看球队基本面，有的看赔率，而更多并不了解比赛的人，则看看别人的推荐。只是，以前这种推荐大多是免费的，现在，很多推荐需要付费。

　　彩民在适应这种变化的同时，也有自己的纠结与策略，500彩票网编辑通过彩民调查和对这个行业的长期观察，总结了以下彩民的痛点。

　　彩民悖论一：收费是不是就比免费的好

　　看推荐，也相当于一个围城，外面的人都想进去看看。虽然现在各大网站有大把的免费推荐，但是，还是有人想看看收费的，也许收费的真的比免费的好。从作者的角度应该是这样，一个作者整天写免费推荐，而受限于彩票行业本身就比较偏门，不可能有像娱乐、影视、社会性文章那样爆点动辄几十万、上百万的点击。作者写写也觉得没意思，自然不会花太多心思，推荐质量必然下降。而收费文章，作者能得到真金白银的收获，自然用心一点。

　　但是，这个也不是绝对的。因为收费专家，很多平台往往会请一些名人入驻，而体育名人，虽然对体育比赛，球队比较了解，但是未必有足够的时间研究彩票，甚至可能是别人代写，这是好是坏就又不好说了。

　　因此，用户在选择买料的时候，也得找对人，找那种有一定实力，但是并不是名气很大的，恐怕也是一种好的选择。

　　彩民悖论二：选择胜率高的还是博反弹

　　这个问题貌似答案很明确，选择胜率高的专家，但是实际操作可能完全不一样。因为，目前各大网站给用户推荐的胜率，都是短期胜率，最近三天、七天……而短期胜率就存在风险，专家的长期胜率是趋于一个平均值的。最近三天他胜率高，80%，有可能意味着接下来的几天胜率回落，后面三天30%，合计回归55%左右胜率。

　　而如果你看到一位专家近期胜率很低，只有30%，那么大概率上意味着他后面会反弹。但是彩民心理上，很难接受这样的专家，很少有人会这样选择。这也是用户抱怨买料不红的一个原因，除非这个专家本身水平有问题，不是一个合格的专家。而一个水平稍微稳定的专家，不会长期处于低迷，彩民如何突破心理障碍，顺利博到用户反弹，这是一个值得跟单彩民思考的问题。

　　彩民悖论三：胜率与回报之间的选择

　　对于推荐比赛的专家来说，胜率是最容易提高和展示效果最好的选项。但是，对于彩民，回报才是王道，再高的胜率，不盈利也不划算。但是作者与用户之间的悖论，让这个问题很难平衡。对于作者来说，推荐低赔的比赛，会提高胜率，而推荐高赔的比赛，风险很大，在很多平台，可能意味着降级。因此，高回报被作者筛选出去了，而用户看到的推荐越来越趋向低赔场次。

　　反过来，用户选择专家，最先看他的胜率，购买一个专家的推荐，买了4次中了2-3次，尽管回报低，用户还是愿意购买的。而一个推荐高赔的专家，尽管比赛命中有3-5倍回报，但是两三次不中，用户可能还是失去耐心。

　　彩民悖论四：为了赚钱还是管不住手

　　有些专家，为了稳定成绩，一天推荐的场次很少，本着为彩民负责的态度，甚至一天就一单。但是你会发现，这种专家不但总体收入不如推荐场次多的，单篇收入甚至不如推荐场次多的。而另一部分专家，可能一天推荐5、6场，甚至10场比赛，他的每一篇销量都很稳定。

　　这里，存在彩民第四个悖论，你跟单到底是为了盈利，还是管不住自己手，就是忍不住要投注，而对自己没有信心，买别人的单投注。有些用户一天会买好些场比赛，一天有输有赢，一天时间都沉浸在输输赢赢的心理起伏中，如果那天没有比赛，就感觉心里空落落的。

　　其实，总结起来，彩民如果克服了以上悖论，在挑选专家上下点功夫，长期跟踪专家胜率，在合适的时机博他反弹，管住自己的手。跟专家的推荐买彩票，也是一种买彩票的方式，这种方式，可能并不比自己研究效果差。毕竟，新彩民就像新股民一样，总是要先交“学费”的。而这种学费，是通过自己投注，不断在投注中试错，总结经验来交;还是通过跟别人的单，自己省了时间去交，只不过是两种不同的选择。【500彩票网彩臣看盘原创文章，转载请注明出处】

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