行业报告:彩票店17年兴衰 从香饽饽到烫手山芋

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　　小区下面的彩票店关门了，挂了几个月的转让牌，最终还是没有转让出去，最终只能直接关店。2011年来到深圳龙岗中心城这边，在欧景花园主，附近的小区欧景花园、罗马公园、龙城国际、盛世家园、宏兴苑。5个小区有三家彩票店，一家专营体彩，可以投注竞彩;另外两家店隔成两间，可以买体彩和福彩。现在，只剩下宏兴苑一家彩票店，而且关了体彩那间，转让出去卖菜了，只剩下一间福彩店。现在，要买体彩，需要跑到一公里外的交警大队对面，那里有一个彩票店，两个门面，可以买体彩和福彩。

　　其实，不只是我家附近，现在走在大街上，经常看到挂着转让牌子的彩票店，而10年前，彩票店可是香饽饽。

　　2006年在广州意甲彩票公司工作，公司开了几家体彩店，广州两家、深圳两家、惠州、东莞都有直营店，加上加盟店，在广东地区有18家店面，都是专营体彩和北京单场。而福彩店，根本申请不到，那时候的福彩店指标，普通人根本申请不到。

　　可以说，2001年到2007年，是彩票店的黄金时代。以一个月销量10万的彩票店来算，铺租2000-3000，位置还已经不错，很多店面巴掌大，铺租一月也就1000-1500，请一个中年妇女或者小妹出票，800-1000就够了，有的地方，600就能请到人，而大多店面都是老板自己出票，不用情人。10万销量大概有7500的收入，除去铺租、水电、人工，差不多还能剩下来4000多。那绝对是高收入人群。那时候，一个学毕业生，第一年工资也就2000不到，干一两年后也就2500-3500。而部分销量好的店面，能够卖到20-30万月销量，甚至有的店面月销量能够上百万，那绝对是富人了。

　　2004-2007年间，广州车陂有一家彩票店，每周末很多厂里的小老板聚集在一起合买足彩，店里有电脑，有专门请的技术人员，帮助彩民过滤单子，最鼎盛的时候，2005-2006年间，月销量100万是常态。

　　后来，情况就急转直下，全国彩票总体销量虽然年年增长，但是，彩票店生存却王小二过年，一年不如一年。2008-2009年，曾经走访过广州市数百家彩票店。其中，月销量能够超过20万的彩票店只有30家左右，大把彩票店一个月只能卖3-5万，好一些的卖10万左右。

　　这时候，单店销量并没有下降，但是，彩票店成本进入快速攀升极端。

　　首先，店租方面，2007年之前2000元一月的店铺再也租不到了，普遍的店铺租金都在3500及以上，甚至有的高达4000-6000。以我目前住的地方为例，目前的铺面店租普遍在4500以上，还是比较小的单间。因此，现在只有城中村的彩票店还能生存的好点，而市内中心地段，好点的小区附近，彩票店已经很难经营下去了。

　　其次，人工方面，2007年之前，800-1000元就能请一个出票的阿姨或者小妹，有的地方甚至600元就能请到人。而2009年开始，人工普遍涨价，现在，2000以内已经很难请到人了，人工成本基本翻倍。

　　第三，除了店租与人工，彩票店越开越多也是彩票店生意不好的原因之一。体彩、福彩中心每年都有新增店的指标要求，而2006年开始，很多人看到开彩票店赚钱，蜂拥而入，进入这个行业。之后伴随着体、福分家，一家店不能卖两种彩票，更是让彩票店雪上加霜，大多只能售卖体彩的新店，基本都是亏的。因为彩种原因，福彩还好，体彩中的竞技类彩票更适合网络投注，店面客户越老越少。

　　最后一点，就是2009年开始，网络售彩迅速发展。2009-2014年间，是网络售彩的黄金时期，销量每年都大幅度增长，从2009年38亿，到2014年网络售彩销量高达850亿。2015年，虽然网络售彩暂停，但只是大的知名彩票公司暂停了，而小公司却野蛮发展，这些小公司不公布财报，悄悄地卖，网络售彩销量难以统计，但是相比2014年不会有太大降幅。

　　因此，彩票店难以为继的主要原因主要有四条。第一、收入基本不变铺租成本翻倍;第二，收入进本不变，人工成本翻倍;第三，彩票店越开越多，同行竞争激烈;第四，网络、手机售彩的冲击。而即使没有第四条，前三条就足以让彩票店只剩下垂下挣扎的余地。(500彩票网原创文章，转载请注明出处)

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